中国智装黄埔高峰论坛

新浪家居华南主播 05-19 09:53

   智装落地剑锋对话

    纪全胜：我们论坛的核心是围绕落地两个字，但是我们调研过程中发现我们的企业对落地这两个字的理解是不太一样的，很多人在日常工作会想你就是要落地，那么对智装来说什么是落地，只有把这两个字吃透、解读好才能真正在日常中有所发挥、发扬。在座的依次介绍一下，让大家有所了解。
    
    黄太康：大家好！今天有幸跟大家探讨这样的话题，也感觉智装委给我们提供这样的话题。
    
    马驰：大家好，我叫马驰，我们主要涉及的领域有视频的模组，还有智能建筑和智能家居几个模块。
    
    童海翔：大家好，很高兴认识大家！
    
    严汉明：大家下午好！我是深圳狗尾草公司的，我们推出公子小白机器人，希望大家多多支持、多多关注，谢谢！
    
    纪全胜：我跟严总今天是第一次见面，但是机器人这件事情在我们智能家居中是翘首以盼，我们很多人选择这个角度提前几年就开始布局，那么从你的角度来看，您对落地是怎么理解的？
    
    童海翔：我觉得落地有一定的实用性，就是有一个价格比较亲民，不会像以前装一套系统几十万、一百万，我觉得那是做有钱人的设计，我觉得现在要让大多数人用起来，这样我们使用习惯才能慢慢的培养起来，落地要从这个上面去整合这样的资源。
    
    纪全胜：我们在座的大部分是做智能家居的集成商，严总想不想知道大家是怎么想的，大家有没有对家用的智能机器人在智能家居的应用有没有什么看法？
    
    赵丹：机器人三年前我从国外买了一个过来，我记得08年还是09年装修的时候买了一个智能扫地机器人很好用，现在升级之后也很好用。那么机器人跟智能影音控制方面我们去年开始对接，你想点一部电影，比如在家里买一个电器人，仅仅让他唱歌、听音乐、聊天还不够！如果让他控制一个灯光或者是点一部电影，或者是点一首歌，这样机器人跟智能就可以真正的融合在一起。我们从娱乐、影音这个角度来说，整合跨界是这样来做的。
    
    纪全胜：好的，谢谢赵总。我对童海翔童总比较熟悉，他在泉州做智能家居十几年，算是一个老炮，这一两年它的创业历程稍微有不同，我们想听一下您最近推出微智能的影院，为什么微智能三个自情有独钟呢？因为那三个字是我先提出来的。所以我想问一下，你在这一段时间的背景音乐推广过程中，对落地是怎么理解？
    
    童海翔：很高兴跟大家分享，微智能、微系统是纪全胜院长前年提出的，我们去年在浙江丽水推出一个智能系统，主要是做背景音乐，大家知道背景音乐现在品牌很多、做法大同小异，但是市场上我们背景音乐更多的是智能家居系统里面一个小的简单系统，基本上不受重视。但是对一些刚刚进入这行不久的伙伴们，这一块是他们的核心利润，所以我们把市面上的一些智能单品和背景音乐的功能进行有效的结合，把每一个单品的功能整合起来，功能最大化，市场也做差异化的路线，我们就把这个整合了一下。
    
    纪全胜：我有点听不太明白，核心价值到底是什么？
    
    童海翔：核心价值，好东西留在后面，微智能的来头，比如我们这些小的系统、针对我们这些刚做不久的有什么好处？其实有两个好处，比如我们这些小单位的现金流很关键，好东西我们不缺，缺的是卖？小东西好卖，几千上万的价格，像一万多的就收一万。还有一个是发展，就是先吃饭后发展，发展后有产品还得有人，这个小系统可以留人、养人、培养人，留人的话像我们每个公司都会请业务员，给他印一个名片跑一个月，他不出单的话工资也发了也没有本身。我们这个好卖，就是进店了有一些东西吸引你，比如买一个指纹锁、买一个小的背景音乐，你来了就不能让你空手走，所以我们可以通过这个东西让业务员快速承担。
    
    纪全胜：我知道我们童总是双重身份，我在台下给你找一个对等的人，酋老师有什么看法？
    
    酋老师：智能家居很多人雾里看花，我们身边有一个名言：开门七件事：柴米油盐酱醋茶，但是我们一直没有落地，我问一下我们这么多做智能的人这么多年有谁赚到钱的？为什么做了这么多年赚的钱不多，人家问我赚钱没有？我以前赚钱了，但是又投进去了。我从产品的角度来说，要做自己的产品，做主机和网关，但是又有一个问题，就是不要把这个想的高大上。另外我们现在做的问题有点偏，怎么偏呢？我们的思维有点偏，就是我们为业主提供一个完整的解决方案，我们定位方案解决商，其实我们不合格。那么我们做什么呢？我们就做柴米油盐酱醋茶，我们现在做的工作有有点偏。你说为你提供什么、解决什么，就是家里的灯光控制、远程控制、遥控，但是在座的各位有多少自己家里装了智能家居？这样答案就出来了。就是我们自己做智能家居的，家里装的都不超过10%，那么这个行业怎么做。
    你不要把这个当做一个中心，机器人就是机器人，把它当做解决家庭生活某一个小问题的商品，如果以这种思维的话，我相信今天大家都可以赚到钱，所以我公司也变了，就是降低身份，我不是什么方案提供商，我是为老百姓提供智能家居柴米油盐酱醋茶某一个点的。
    
    纪全胜：感谢酋总的发言，他其实是我的好朋友。你刚才提到自身对智能家居的了解和定位，所以更倾向于做一些非全材的全系统的方案提供商，这个是需要实力的。那么我想问一下马总，春节前上市，现在说说是什么心情？
    
    马驰：一方面很兴奋，其实还是很紧张。
    
    纪全胜：为什么？
    
    马驰：因为从一个私人公司变成一个公众公司，那么要面对很多经营管理，比如要求财务的规范化、公司治理，这些都需要规范，就是有这方面的准备，我们做了大量的准备工作，已经准备好。
    
    纪全胜：那么作为你们这样的智能公司，解决方案是怎么看的，或者怎么看待落地的方案推进？
    
    马驰：这个问题有点大，刚才我也听了酋总的发言，我很认同他的观点，如果把智能家居看的太高大上的话，对应的就很难落地，它其实是一个工具，为我们的生活提供一些点缀，这是当下我们都面对的现实问题。刚才说到上市的问题，我也想接着说一下，对应在这个当下的话，对于上市公司来说，他需要做的各方面的规范前面也讲了，因为规范可以为我们将来跨界融合方面提供一些入口，简单来说就是我们可以扩大我们的发展机会，这是我们一个好处。这样来说对我们智装将来落地合作模式有很多合作空间，这是第一点。
    关于智装如何落地的问题，我的关键就一个词：平台化。为什么这么说？我们现在这个行业缺乏平台，这个平台是由谁构成的呢？是由我们的厂家、由我们在座的集成商，还有我们的设计装修公司或者是用户。我们要构建一个平台，这个平台就要求信息化、有这些数据，这些方面要做好准备，让我们集成商在这个平台上一起工作，我觉得这是当下可以操作的。
    目前看到的情况不是很理想，基本上看不到，但是有一家值得去关注一下，上海宜泽（谐音）这个品牌还是不错的，其他的合作模式目前还没有看到，这是我认为平台化的问题。其实还有一点，大家留意一下我们的政策问题，在去年十月份左右，我们国务院出了一个规范化的指导文件，就是关于装备式建筑的纲要。未来十年期间我们住宅要由原来的状态发展变成装备式整体的交楼，这个时候要达到市场30%的量，这个对我们企业、对我们集成商来说有怎样的机遇呢？可能有一些对应的接口方面，因为是整装，所以有对应的布线方面、模块、开发等，就是各接口要做方面的标准化准备，这为我们智装落地提供很大的空间，这是值得关注的。
    
    纪全胜：看的出来我们春节上市之后，就早有布局，那么我想问一下您从2015年10月份开始推新智装，面对平层用户的时候应该说是开了先河，也表了态，但是2016年发展的怎样，尤其落地方面？
    
    黄太康：我们在2015年推出的新智装品牌，因为这个是针对工艺智装的，我们在2016年推广中也遇到很多问题，比如落地，就是怎样让最终的用户接受智装。接受智装的话，因为本身这个行业雷声大、雨点小，我们风风火火大，但是用户不买单，这样碰到什么问题呢？就是怎样引导客户来理解、使用我们智能家居，包括针对阳台的门窗、晾霸这些。但是这些客户会担心价格、功能甚至安全等问题，还有风险问题。比如智能家居如果到时候整个系统瘫痪怎么办？我们也针对这样不同的方式方法提出了我们2016年摸索到的方法，就是怎样让客户摆脱这些问题的干扰，比如说从装修行业来说我们2016年做了很多，那么装修行业的话，我们这个装饰公司是送给消费者的，那么作为消费者来说有送的是多多益善，所以这个是用的比较多的。但是怎样扩大这个体量，让更多的装饰公司送的起，甚至客户知道某家装饰公司有这个产品，我可以尝试一下。就像今天大会一样抽奖抽到的东西，我本身可能不一定买，但是抽奖抽到了可以拿回去用。然后作为我们厂家是，我们要把相关的产品，包括理念、引导思路传递给最终的用户，这样就出现间的服务商，通过服务商也有需求，比如业主跟用户有什么问题？像价格太高，我们总结的时候不是价格太高的问题，只是看他是否可以接受这个。
    
    纪全胜：这个话题我要打断一下，你们公司的想法我也非常了解，刚才两位企业领导从产品公司的角度对落地做了一些阐述，那么你们想不想知道集成商对这个事情是怎么坎德？
    
    黄太康：我们也想了解。
    
    纪全胜：我们在座有没有集成商同志愿意对产品公司，从集成业务的角度来说谈谈自己的企业看法呢？
    
    周先生：我做集成很多年，但是智能家居是去年开始，当时我们挑了很多设备，最后定了这个，但是销售不是问题，落地的时候人工技术有问题，我不可能什么都找厂家，就是你的培训是一个很复杂的过程。我们用过一些低端的，当然可能低端有不稳定的情况，还有一个协议互联互通的问题，像刚才那么多厂家，我肯定选最优质的，第一要看设备的成长历程，每一个设备是必须要沉淀的。我可以举个很简单的例子，我曾经用了三台安卓，最后用了苹果，安卓用了三台，最后苹果没有换过。你任何厂家你有量我有价，但是软件呢？
    
    纪全胜：软件怎么办呢？你们两个都是上市公司，刚才这位先生谈到了，软件怎么办？
    
    黄太康：刚才周总也谈到一个融合的问题，就是包括我们张总谈到拥抱的问题，我们是云平台，我们有一个云数据的存储，包括空调的所有数据放到平台上面，我们的合作伙伴，假如是刚刚从事这个行业的，我不一定每个空调、每个投影机的都用一次，比如我在国内有两百家企业，他们都在我平台上面，每个集成商这种协议可以直接从平台上下载下来使用。你今天用索尼的，我告诉你什么型号的直接在上面可以下载。
    
    马驰：刚才那位同学可能是学技术出身的，作为我们厂家来说，有一个基本的义务，就是帮助集成商把互联互通的问题解决好，刚才他可能重点关注这个问题。其次是培训问题，这些要解决，目前是最直接可以帮助我们集成商做的事情。作为我们本身来说，在于标准的问题上我们一直用的康奈斯（谐音）的系统，这个是国际以及国家的标准，在互联互通上做的也不错，也有很多学员从我们这里出去，可以担任起这个集成的应用，我觉得这位同学，技术是一方面，更多是应用和销售方面。
    
    纪全胜：刚才那位朋友说了接单不是问题，担心的是技术对接方面产生问题，你们两家有补充吗？
    
    马驰：可以的，
    
    纪全胜：市场上有没有这样的案例？
    
    马驰：我不太清楚。
    
    纪全胜：各有所长。
    
    黄太康：这个我补充一下，您刚才说的，第一理论上我们用的是郎木寺（谐音）协议的，这个可以互联互通，而且这个是地产项目，甲方有要求，这个可以明确是可以互联互通的，而且我们现在有分布式的，就是有总线跟无线的，已经有解决方案，包括485、蓝牙这些都可以互联互通。
    
    纪全胜：您公司的产品线跟我们公司小白机器人的对接有没有成功的可能？
    
    马驰：有的，这方面我们都在研究，我们一直在做语言的对接。
    
    纪全胜：严总，我们这次会议的主题是智能家居的，来的都是跟智能家居相关的，那么作为机器人创业的团队，对智能家居业务落地是怎么看的？
    
    严汉明：我们希望可以多的配合智能厂商和装修商，我们如果可以跟他们联合的话，就多了一个上市公司的产品推给我们的客户。很多智能家居的厂商他们也没有好的交互的载体，那么用机器人交互的话是比较好的，虽然不能解放某某东西，但是很大程度是解放了某些资源。
    
    纪全胜：我也想借这个场合谈谈研究院落地的理解，落地从智装研究院的培训角度来说，希望我们的学生毕业之后可以同时实现三个任务才叫落地。比如可以接到订单，同时有合理的价位，第三要赢得客户的口碑。我们在2017年把这三个抓手黏合在一起。我们要得到企业的支持，也要得到一线集成商的支持，把大家团结在一起，通过研究院用教学的角度重新梳理。
    因为时间的关系，这个会场是为明天、后天的培训做准备的，今天因为人比较多、空气也不太流通，时间的关系，我们的尖峰对话进入尾声，那么请每一位同志为今天的话题提出自己一句话的看法。
    
    黄太康：感谢大家一起分享那么长的时间，总结一句话：2017年我们愿意跟大家一起更多的探讨、摸索更落地的方式，谢谢！
    
    马驰：2017年我们希望能够在整体的智能家居平台上一起共建品牌推广或者技术对接，我们会做更多的开放和融合，和大家一起合作。
    
    童海翔：今年我们也会再次扩大我们的整合力度，给我们一些合作伙伴带来更高的利润，我觉得这是最重要的。希望大家拭目以待，谢谢！
    
    严汉明：谢谢大家！希望2017年我们和你一起打造新的里程碑，让更多人感受到智能家居带来的生活便利，让智能机器人走进千家万户，大家一起往前走，希望可以多多勾搭，我们一起走、一起发财，谢谢！
    
    纪全胜：感谢各位嘉宾，我们尖峰对话环节到此结束！
    
   【李光文】感谢纪院长，本次论坛是不是干货满满啊？高峰论坛到此结束，谢谢大家！
    
    【杨烨】谢谢今天到场的嘉宾和领导，预祝我们黄埔第三期的培训圆满举办，谢谢大家！

新浪家居华南主播 05-19 09:53

  主题演讲：传统家居企业的智能升级

  演讲嘉宾：北京中电声学 总经理 张勇敢

   前几年的时候互联网比较火，产生了很多互联网+，现在智能比较火，又产生了很多叫智能+。我斗胆代表影音圈说一下我的看法合理解，智能家居，我们说智能融合，作为智能圈为什么要融合影音？到底为什么？其实刚才很多人都说了，有没有想过为什么要融合影音？是因为那几个喇叭放出来的声音很好听、很好玩、能够带来什么、以及如何融合？我发现这里面很多做影音的，可能有三种态度：第一做的小而美；第二是装几个面板、弄几个开关就叫智能了，这种成功的几率可能不大；我们更多的是希望融合，就是智能家居很好，提供了便捷、舒适、内容、音乐，我们大家一起可能会更好的服务于用户，如果大家这样想的话，后面讲的就有点意思。

    大家在座的没有做智能家居，只做影音的有多少？很少。说到两点，为什么要去融合影音呢？我觉得是两个一致、六个互补，两个一致：第一高端，顶层的别墅、平层。关键是这两个融合以后如何做六个互补呢？是哪六个互补：第一业务价值或者是用户需求，第二是营销策略，策略是方向性的东西。第三营销方法，第四应用场景，第五转化效率，第六用户黏性。因为时间比较短，就简单说一下。

    具体分解一下，这里面刚才说的六点，横向第一是目前的状态，就是现在做到的状态，然后还有一个未来的可能性或者空间。高端用户不用说，智能家具达到什么状态呢？全宅的渗透率可能是10%以下，但是家庭影院的渗透率至少是60%。另外智能家居在目前高端用户方面客单价居高不下，很多人说这个做了一百万，这个可能是你综合实力的体现，但是客单价高意味着你的量少。还有家庭影院客单价前两年开始一直下降了，这是好的状态，有更多人愿意买。中产方面智能家居市场热度是很高的，但是落地还是很难的，还有雷声大雨点小。我们看家庭影院，客厅影院再次成为家庭娱乐的热点，这个我也非常有共鸣，另外一个发展空间，平层智能家居还需要探索，因为这是一个大的市场，2017年是客厅影院的又一个发展元年，原来装修的时候买一套音箱放在家里很漂亮，现在全部隐藏了，所以整个行业协会包括智能化应用在客厅大量推动，这又是一个起步。

    我们再往下看：业务价值、营销策略、营销方法，我简单说一下，比如智能家居。不管怎么看，其实是为用户提供便捷、时尚、舒适和安全的价值，或者叫业务价值或者是用户需求。家庭应验是快乐、社交、生活方式，是带内容的，这两个方式是互补的。而这种营销策略是什么意思呢？我说两点：第一把技术变成方案，就是技术方案化，所有的开关、面板要整合应用方案。第二把体验形成场景化，无论是展厅还是用户家里，要把技术点做成解决方案，才可能再有场景化的体验，这就是营销策略。在这种营销策略下，营销的方法自然就出来了：需求量化、定制服务等，定制服务是一个动作、是一种过程，在这个体验的场景下用一种需求的量化加上体验的互动，以及定制服务的过程，把这个解决方案推到C端或者用途家庭，这是两个点的互补。在这个互补下目前的状态是什么呢？营销策略还是以技术和产品驱动。

    家庭影院是什么？目前是娱乐、功能、场景和内容体验的提升阶段，这就不一样了。因为内容不断的提升，而营销的方法上，智能家居是用户买不买的问题，或者说市场与用户的教育成本还是很高的。而家庭影院是找谁买的问题，因为他的渗透力，看谁的好就买谁的，这两个又有本质区别。再看未来的发展空间，智能家居大家说以人为本，这个也对，但是反过来更多是以环境为本，场景更多的是环境。如果人的话你控制是很好，但是在这个控制下打造的是环境，未来的是大家说的云，最后一定是数据，数据之后再反推来更多服务这个场景，而家庭影院一定是内容驱动。所以未来个性、小众的视听内容一定会百花齐放，硬件只是一个布局。

    转化效率，智能家居不知道现在C端的转化效率多少，家庭影院的转化效率60%是合格，很多可以做到70%、80%。再看现在的状态，高端客户别墅来说性价比和实用性能还有待提高，还有中产方面，我觉得智能家居钢需的动力并不足，再看家庭影院是什么状态？解决方案研发的数量在大幅度的提高，就是在高端别墅。而中产、平层或者家庭影院需要解决用户痛点的解决方案出来了。用户体验或者叫用户黏性，智能家居好的场景营造将会有极佳的用户黏性，而家庭影院使用频次已经由低到高。我说智能家居四大品牌零售数据，再看一下家庭影院目前的状态，2016年6月份有6.2亿次播放，63.4%，每周三天，通过客厅影院观看视频内容的达到5.25亿人次，每周看3天。4大公司付费用户过亿，就是大家愿意为内容买单。2018年4亿家庭有6亿块50%是智能电视。另外在家庭的这种客厅影院，因为内容的质量、素质是评感受，以及内容是成为用户的核心痛点。我觉得这是目前家庭影院和智能家居的关系。

    智能家居和家庭影院在C端业务发展，以前叫边界竞争，现在叫做融合发展。如果没有上游公司做整合的话，C端这个状态会直接竞争，为什么？顶层没有打通的话，往下端就一定竞争，因为大家都可以做。为什么会产生这样的结果呢？第一叫竞争目标，就是我一定是智能影音的一站式解决方案，我要这个名而不是要那个钱。第二要对用户提供一站式的服务，策略是人才的竞争和服务体系的竞争，同样不是利润的竞争，这叫竞争的策略。那么谁会胜谁会败，我们拭目以待，现在我也不好说，就是谁在前两端做的更好谁的优势就更大，但是跨界、融合、拥抱一定是趋势，我们敞开胸怀欢迎你们拥抱。谢谢！

新浪家居华南主播 05-19 09:53

  主题演讲：传统家居企业的智能升级

  演讲嘉宾：广州晾霸智能工程事业部 总监 吴俊

    今天就两个方面跟大家一起探讨：第一是家具智能化，我们扮演一个怎样的角色？第二是如何将我们晾霸这种产品融入和推动智能家居的整体发展。作为晾霸公司我们第一步是切实做好自身的产品，提升技术的革新。晾衣机之前只具备智能升降，或者有一些消毒、烘干的功能，但是是传统上的一些辅助性的功能，但是怎样升级成智能单品呢？同时在我们晾衣机中间也穿插了一些风感、雨感、光感、温度、湿度、空气的PM2.5显示，夹杂了生活的环境丰富了起来。第二作为晾霸也在打造整体阳台的智能家居体系，可能大家都认为智能家居更多是灯光、安防等等，我们是打造阳台第三休闲空间。第一休闲空间可能是客厅，第二休闲空间是卧室。如果大家打麻将、抽烟的时候可能就会用到阳台，当阳光普照的时候，一个人泡茶、看报纸，将我们蓝牙音乐打开来，空气负离子打开来，这样就享受生活。包括刚才我们林总是智能的门窗，我觉得这也是一个很好的概念，为什么呢？既然我们想打造的是阳台整体智能化的体系，我觉得我们这个窗跟我们的晾衣机，甚至未来我们设立一些熨烫机、洗衣机，这些都可以相互连通，把我们也想把阳台打造成第三度智能空间。

    晾霸提到一点跟大家可能有一点相关或者帮助，我们已经运营了九年，全国经销网点五千个，专卖店八百家，这是我们的渠道。仅仅拿我们晾霸智能的单品做项目的话，我们设计了几个领域：第一特殊领域，像广州一些残联，也是政府一些福利，我们做了一些项目。第二是像我们空军基地，可能大家很意外，不知道晾衣机跟空军基地有什么关系，就是用来晾晒降落伞，还有一些养老的公寓、医院，在百强地产中，目前把全国占前的例子拿出来，包括跟世贸、万科等，就是有七八家全国的战略合作。我想我们小小的智能晾衣机、智能单品能推进去。如果做我们有连接的东西一整套的话，是否可以一起这样推进去呢？如果可以不就是资源整合吗？

    从去年开始国家就陆续颁布前面楼盘精装的推动，同时更推动我们整体晾衣机的发展，比如像户外式的推拉式的已经禁止安装，整体晾衣机的项目配套来说，从2014年的15%到现在是45%，所以基本上能上的了台面的地产公司，不管是智能的晾衣机还是其他的属于标配。包括其他的乐事、华为、欧瑞博这些合作单位。我们有庞大的研发团队，包括Wifi这些，市面上主流的都可以兼容。前景就不用说了，我们也希望与各大云平台、APP、智能家居集成商对接，我们晾霸有强大的技术自主研发团队，我们会积极的配合完成。逐渐建立自己的阳台智能体系，因为一个人不可能做完所有的事情，所以我们更多的是打造阳台这个小领域，如果把这个做好的话，未来这个市场还是特别巨大的，我小小的一个晾衣机都可以这样融入进去，在阳台上还有很大的文章可以做，可能大家更多的是关注到卧室、洗手间、客厅、厨房等等，但是从来没有人真正意义上关注阳台这个小小的空间。

    目前智能家居也推出了一个字平台，我们有800个代理商、5000个网点，更多希望和智能家居的合作伙伴共同享有这些平台，实现1+1大于2的效果。这几句话很简单，这都会看，但是能做的很少：整合资源抢项目、战略集采抢份额、智能家居树形象。我们通过几年时间晾衣机达到三个亿，如果你们的话做达到几十亿、几百亿是很容易的。  

新浪家居华南主播 05-19 09:53

  主题演讲：情景化的智能影音系统

  演讲嘉宾：深圳市威森智创科技有限公司 总经理 赵丹

    我想分享几个观点，第一：智能化不是什么高大上的东西，而是我们生活当中一种简单的体验，如果你这样想，你给别人推销这个东西的时候就没有压力。

   第二，大家一直认为智能化是年轻人的天下，就是80、90甚至00后做的事情，实际上我认为智能是一种对生活的体验。能不是年轻人的天下，40岁以上的人使用智能好了，这个市场才是我们在座做智能家装最好的市场、最好的诠释。

    第二个主题是智能影音可以撬动智装行业，从智能影音行业来说，我们每个人都可能会用的东西、都可能会接触的东西来做智能、切入智能，这样的情况下可能会做全宅。

     智能影音系统也许是我们做智能家装行业能够进军智能行业的一个突破口，直接切入业主的需求点。这个是我们的产品，这个是A10的主机，APP的控制，实际上智能的交互，你看现在我用的是摇控器，而不是APP，大家刚才都认为现在用我们的系统的人，他愿意用我的智能摇控器而不愿意再用APP了，APP我们认为是最基本的交互。APP做的比较好就比较炫，就是喜闻乐见，但是真正用的话有一个摇控器就够了，我们这个摇控器的设置首先是影音的控制，然后切换到电视就是电视的摇控器，切换到高清播放器就是高清播放器的摇控器，同时控制窗帘、灯光，摇控器的交互。第三个交互就是语音交互，我们的实验测试，像中央五，像这种技术大白、科大讯飞已经非常成熟了，智能家居也是一个资源整合平台。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

  主题演讲：一扇有温度的智能窗

  演讲嘉宾：厦门施米德智能门窗 董事长 林木水

    儿童安全的防护窗，为什么说儿童安全的防护窗呢？因为现在装修时为了整个楼盘的外观整洁、市容市貌的美观，不能再加装外面的防护栏，那么儿童的安全问题隐患谁来解决，施米德推出儿童安全防护窗，可以具备防盗、防蚊、还容易清洗室外玻璃，而且一扇窗可根据个人的装修风格来定制，可抗紫外线、红外线85%-95%，可以根据主人的需求定制功能，方便清洗室外的玻璃，又可以根据家居的颜色进行配置，像这个高端的窗户就像装在家里的艺术品。

    关怀长辈、关爱老人的健康，为什么这样说呢？因为我们现在老人家在晚上睡觉的时候都不喜欢开空调，不管冬天还是夏天，但是万一下雨的时候，可能子女要起来帮他们关窗，这样影响他们的睡眠，如果老人家自己关的话，会行动不方便，那么我们这个可以结合室外的感应进行10%、20%、30%等的自动关闭或者开启，这样可以让老人家安心睡觉、安心呼吸新鲜空气。在座的朋友们，我们可以等，但是我们的老人家已经六十、七十、八十岁了，已经等不了，如果想让老人家平安安享晚年，这是我们做子女最大的孝敬。

    2016年9月15日，一件不幸的事情发生了，就是中秋节那天是大家团圆的日子，但是福建遇到超强台风，受灾最严重的是厦门，厦门受灾最严重的是星海湾等，那里有我们的业主，我们第二天派应急小分队去现场排查，我们现场排查发现装施米德的产品一户都许多出现问题，我们当时看到像这样的场景，有的门窗破损率达到70%-80%，现场有的玻璃破了，窗框要掉落下来，然后老人、小孩很多，我让我们应急小分队免费帮忙那些快掉落的门窗清理好，因为我们能帮忙多少就算多少，从此施米德的门窗就迅速在这个行业内传开。

    有的业主说辛苦大半辈子，买了一套房子还按揭，他说选好门窗才能安心、舒心，从此以后全国各地，包括我们国外菲律宾也开始代理加盟，我们2016年的发展速度在行业内有点突出。我们这几年得到的荣誉，我们经过五年的研发、八年的沉淀，现在获得的荣誉是科技部认证的两个技术，国际发明专利奖项、中国智能装饰无论会的智能门窗研究院授牌的智能门窗研究基地，70多项专利、3项发明。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

"智装先锋企业"授牌仪式

新浪家居华南主播 05-19 09:53

   智装黄埔同学会代表、深圳大为物联创始人 方浩云发表同学会倡议感言。
    
    方浩云：今天很荣幸的能够成为黄埔智装班的一员，去年三月在乌镇、九月在北京分别参加了两期智装黄埔班的学习，在两期的学习中学习到智能的一些相关的专业知识，收获了同学的友谊和帮助。明天我们将会在这里召开我们第三期的黄埔研修班，我也会在这里参加，因为每一次学习中都会接触到新的知识，认识到业界新的专家和朋友，再次要感谢黄埔的导师们，谢谢你们！

    今天我也很幸运的能成为同学会广东分会的会长，在此非常感谢中国智装研究专业委员会的金主任、智装研究院的纪研究院的领导，在同学会之际，关于同学会的发展，我们在这里倡导三个方面：一树立正确的发展观念，以不盈利为导向，大家互助的宗旨，建立智装行业为目的的发展理念，树立社会的公众形象，为智装行业的长期稳定发展奠定基础。二组建相关的研究小组，定期组织召开研讨会、交流会、学习会，互通信息，充分利用同学会成员的优势和政商资源，在产品、研发、生产、集成、解决方案、工程、人才培养方面，专项解决其中的一些困扰、难题、资金、技术、项目的难题。第三在智装院的指导和管理下，团结广大的会员单位、同学会成员，保持和加强与全国行业协会之间的交流和联动，深化合作、共同提升，发扬成绩、努力创新，百尺竿头更进一步。最后祝大家身体健康、工作顺利，合家幸福，谢谢大家！

新浪家居华南主播 05-19 09:53

智装研究院院长、大为物联创始人 方浩云，黑龙江万汇科技总经理 邓阳，北京三川创新科技有限公司副总经理 冯磊 上台接受《中国智装黄埔同学会》会牌。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

产业趋势发布：中国智装产业发展现状、痛点及突围

演讲嘉宾：智能化装饰研究院院长  纪全胜

    智装研究院在2016年上半年开始做了百家智能集成商的调研，这个报告主要是基于这样的调研和数据分析，结合我们智装研究院在2017年应对这样的趋势变化，有一些新的想法，在这里跟大家分享一下。

    三个话题：现状、痛点、怎么办？2016年我们调研了大概140多家企业，这里面包括中国做的最好的几家，调研的方式有三种：实地、面谈、网络，实地是一对一的，有70家左右；面谈的方式是什么？就是通过一些研讨会、展览会我们在现场认识的朋友作为交流，其中包含网络用微信的方式，我们谈话非常直接简单明了，智能家居的核心痛点是什么？

    这个部分主要讲企业规模、人数，大家可以仔细看一下，超过20人的企业不多，大部分的企业在10人左右徘徊，这就是现状。能干活、能接单，但是能发展吗？其中我们对调研的地区也做了划分，某种角度认证了大家心中的看法，比如北上广。我们在华东、华北、华南拜访的企业比较多，在东北、西北、西南我们希望2017年的时候可以增加这样的比例，当时去是去了，但是覆盖面不够深、不够广。我们对应做过一个调研，同志们可以通过自身的渠道了解，比如智能家居四个字，我们在互联网做了调查，最热的省份是浙江，最热的城市是北京。这是对营业额的简单划分，同志们可以参考，这个数据基本上是企业家自己亲口说的，不一定非常准确，但是我们也可以看的出来，大部分的企业是小于一千万的，我看过一年做五十万的、一百万的，我也看过一些企业连续三年没有办法突破一千万，当然我也看过少量做到三千万，甚至更多的人直接向院长请教有没有可能做到三千万？当然答案是有的，超过五千万甚至一亿的企业仍然存在。

    最近半年每次演讲的时候都会突出智装的生态链需要协作与创新，就是在座的各位无论今天是做什么的，其实大家今天在这样的场合出现，本身意味着是连接智能这个重要的场合和工具。在网络调研的过程中，最终我们的消费者，我有拜访过业主，当然比例比较少，更多的是集成企业。其中放心的产品、信赖的服务是所有环节的人都关心的问题，包括装修公司、设计师，在广东也看过很多设计大咖，他们对智能肯定是了解的，但是选择哪家产品、应该提供怎样的服务才是可以放心大胆的往前推进呢？今天前面四位同志分别从不同的角度推演对智能的理解、落地，作为智装研究院第三方的机构来说，我们态度非常简单，我们要传递给我们B端的人，我们的愿望是希望所有的从业同志都认识这几个字，把这些字落实在产品开发、产品服务和市场营销上。我列这个图是告诉同志们，我们在这个场合见面是殊途同归。

    我简单总结了一下我们在2016年的发现，首先2016年两会第一次智能家居写进了政府报告，但是2016年写进政府报告之后各地的政策解读不太一样，有一些新的具体解读应该在2017年展现，在我们接触的一些政府机构来说，对政策的理解各地有不同的看法，所以有一个政策执行的延后性。智能家居需要互通互联，那么怎样是落地的抓手呢？不同的团队思考的角度是不同的，我们主要室内装饰的渠道来看，各种各样的智能产品如何在室内布线的时候统一考虑到，能够给业主提供满足现状和未来五年布线的规范，这个探索我们在2016年出了第一版，刚才我们金永泉主任也提到了，2017年我们要更广泛的去宣扬这样的白皮书。

    我认为智装黄埔培训是开了所有行业的先河，能够让企业所有成功的企业家站在讲台为大家讲，在其他行业非常少见这样的模式，这样的培训我们今天是第三次。百家集成商的调研、走现场、挖痛点、谋共赢，这是我们所有的焦点，大量的时间走到是现场、走到基层企业家，我们要了解他们内心的痛点、了解他们的生存状态，了解他们对发展的渴望，然后再团结已经成功、小有心得的同志，要找到办法、找到工具。

    智装放铺+院校+职校+网校全网覆盖，多维度人才培养。智装C端教育成为共识，我们在调研的过程中除了拜访基层企业，也拜访产品公司，从两侧来说基本上大家都认为C端消费者的教育应该给予更大的力量，但是因为个人企业的规模，有时候力度做不了那么好，覆盖面也做不了那么广，所以这里感谢新浪家具的支持，我们几次论坛都得到新浪家具的鼎力支持，只有这样大范围、大产业连的共识情况下，才能把这个事情更广泛的走向富裕的人民。智装集成服务品牌开始逐见成效，今天服务不是空谈的话，是看得见、摸得着，在智能领域中有没有办法、有没有企业已经掌握了这个方法，已经或者自身长久发展的核心竞争呢？有，这次他们也来了。

    公寓智装刚才刘天驰从另外一个角度谈到出租公寓的，非常棒，我这里谈的殊途同归，从2015年11月份开始，之前中国的智能化装饰基本面向豪宅，所谓向高端人士服务。从2016年开始这种情况开始出现了分杈，我们结合刚才罗总的谈到提到，到了2017年同行们应该知道精装房的兴起，平层的智装需求已经非常明显，问题是2016年有一些企业已经率先开了先河，他们取得了一些成绩。这次我们也会请他们这样的实践者、探索者、先锋者跟大家说说他们取得怎样的成绩、走了怎样的弯路，计划怎样突围。下一个趋势是装饰、软装、影音、照明、安防等主动谋求智装融合，模式创新层出不穷。他们主动的要求引入智能化，他们知道会遇到问题，这些问题是否可以解决，这跟以前是不一样的。

    智装企业互联网意识增强，从2016年开始我认为我们智装研究院这方面做的工作稍微多一点，因为我们团队有做嵌入式技术，有做互联网的，做一些工作我们看到更多的智装企业、产品公司、集成企业开始重视对互联网渠道的把控，这是一件好事情，我们希望更多企业在2017年的时候通过全网营销获得订单。精装房的智装植入了启动探索，垂直房产智装落地初见曙光。什么叫垂直房产？比如中石油某一个地区职工的房产，当然这里面还有别的，一会有机会可以细致分享。智能化的空间，以前是找不到目标客户，现在目标客户就在你身边，你是否搞的定、有没有真才实料？

    2016年智装产业生存痛点，订单拿得到吗？项目管理搞的定吗？刚才在门外跟一个朋友说，一个企业的员工只有50多人，一年做了548间别墅，那么到底是应该点赞还是什么呢，他的核心竞争力是什么？这样的企业在中国有七八家，有的企业会想怎样拿到更多的订单，有的企业会想怎样把订单扎扎实实的做好。服务口碑是否可以得到消费者的认同，都说口碑传播，他们是怎么做的。当然这里面方案匹配需求、契合现在与未来。我们看到很多别墅，集成商他们说帮他们做完以后就不敢联系他们了，为什么？服务成本太高，我们看到消费者，消费者说过了几年觉得那个产品过时了，有没有办法？有，我们对智装落地的总结就这么几点，如果大家有其他的看法我们过后可以联系。

    那么困扰是什么？首先是产品困扰，小于十人的企业上来第一句话就问哪家公司的产品好卖，我说我不知道，他们希望找一个产品质量好、接受度好、稳定性强的，这样的产品暂时还没有。业务困扰是接单的问题，还有实施困扰、服务困扰、发展困扰，大部分企业存在产品困扰和业务困扰上，能够达到服务困扰和发展困扰的非常少，但是也有。

    智能家居突围决胜，我们希望大家共同为落地中间的所有关键环节提供服务，包括制造商、渠道商、集成商、大小业主，有一些同志不太理解什么是大业主、什么是小业主，很简单，一个是房产公司，一个是普通人。核心是专心专注放心、省心、安心。我们结合自身智装研究院的工作，我们2017年做一些变化，首先智装研究院会提出精修落地，除了大黄埔的培训，让所有从业人知道这个行业的产品用的怎样、结合自身是否可以用的起来，先解决这个问题。其次针对一些具体的问题展开系列的精修班培训，从2016年12月份 和2017年做过培训，效果很好。2017年我们会植入一线顶尖的企业群，将智装黄埔培训推向深入、打通落地等，让培训之后的同志有方法、有套路等。

    还有一个问题是签单低、客单价低、服务口碑差。基本的套路是要到施工现场看豪宅是怎么建的，去智能酒店告诉你们怎么拿下这个订单，这个酒店是否满意，理论联系实际，看得见摸得着。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

主题演讲：低辐射、高性能健康家装 WiFi-专为高端家装而生

演讲嘉宾：武汉思创易控科技有限公司 销售总监 李岚

思创做Wifi的跟智能家居有什么关系？思创全国200多家智能家居公司的经销商告诉我们，他们的售后人员上门安装、调试、服务，发现并不是智能产品体验不好，而是80%到90%的Wifi网络故障造成智能家居的体验不好，这是第一点。第二，在我们家装设计师、弱电项目设计的时候，特别是弱电装修很复杂，在很多时候会被我们有意识的忽略掉，甚至不做这个生意，就是外包出去。第三是我们的建材、智能产品越来越透明，那么我们做什么可以给业主带来好的服务，第四是轻智能化的发展趋势，不管是净水、新风、智能门锁，那么下一个趋势是什么？我打了一个问号，跟Wifi有没有关系？希望通过今天可以让大家产生一些有意思的关系。

    现在我们全国移动互联网的终端有九万台，同时智能家居的时代已经来临，大家可以看到这么多智能家居的产品，我们的中控、背景音乐、灯光控制等等，最终落到家庭用户上面的时候，它是通过很直观的APP、Wifi感受它的体验好还是不好，所以这是一个趋势，这个趋势是不可阻挡。

    大家看到这个标题：“宽带中国”，什么意思？国务院在2013年颁布了一个国家性的政策：2020年宽带中国要做到全国的千兆宽带的普及，如果是千兆宽带的普及，如果家庭还用50兆和100兆的Wifi吗？不会，因为现在上海、江苏等发达城市从现有的100兆到200兆，马上2020年会普及千兆，这个是发展的趋势，也是不可逆的。那么大家会说现在电信里面申请了100兆的带宽，但是我在家里发现并没有跑到100兆，测速一看只有24兆，那么剩下的76兆去哪儿了？飞了吗？还是不见了？所以业主说交了100兆带宽的费用但是没有享受到100兆带宽，为什么？因为现在家庭用户还在使用着传统的解决方案，比如说穿墙王六根天线、八根天线的，下载只有1.5兆，无线桥接1-3兆，如果这样的方案情况下，如何让100兆带宽物尽其用，是很难做到的，而且也是一个现状。

    这么多年发展来看，家庭Wifi是怎样的发展趋势呢？跟智能家居有怎样的关系呢？无线Wifi在家装市场的需求的变化，很早的时候业主说对智能家居不了解，他说自己买设备、只要有信号就可以了，这是业主自己解决，跟我们的生意没有关系。但是这两年出现什么情况木？个别的用户会找到我们的公司，说：我们怎样能够帮我们家里做到全宅的无线覆盖？我们这个时候智能公司说顺带帮你解决，那么可能是电力猫或者无线桥接，但是往后的趋势是越来越多的业主、普通家庭用户主动找到我们家装要我们帮助他们解决别墅的覆盖，而且需要健康、环保、更高的性能，需要跑到100兆、1000兆，你是否可以解决，你可以解决就找你合作，不能解决这个项目就再找人，所以产品在演进、业主的需求也在演进。Wifi跟水电一样是一个基础的钢需设施，他可以不要背景音乐，但是不能不要Wifi，所以我们之间还是可以产生很大关系的。

    思创作为Wifi覆盖的解决方案提供商，我们能为业主带来什么呢？我在这里先不说能够给我们广大的集成商带来什么？因为我们集成商也是要解决业主的痛点和问题，所以我们先说可以给业主带来什么，全宅覆盖是基本，作为我们专业性的公司来说是最基本的条件，所以我们强调的不是全宅覆盖，我们要做环保、低辐射、高性能的，还有易部署的Wifi解决方案，我们通过主机、墙面、相框式的AP，把我们的无线信号延伸到各个需要上网的房间和各个需要我们去体验智能的房间，这是我们可以帮忙业主解决的。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

主题演讲：宅居管家-构建全新智慧租住生态圈

演讲嘉宾：广州机智云智能公寓地产事业部 总监 刘天驰

   租赁市场是非常老的，像在座各位在年轻的时候，或者现在有一些同事还有很大比例是租房住的，租房住的比例在座的应该概率很小了，但是曾经应该都有租房住的经验，这个行业是很大的行业，2016年租房规模是1.1万亿，这个数字是非常保守的，但是我们前段时间看到住建部的数字，就是全国有三亿流动人口是租房住的。目前来说现在这个行业大概有这么一些公寓品牌，把他们资本市场列了一下，目前全国拥有最大房源的品牌是相寓，大概有43万个空间，他们对智能家居的需求是很强烈的钢需。前两名加起来是68万间。

    我们花了差不多一年多时间跟这些公寓打交道进行调研，发现这些公寓会面临一些典型的痛点，比如管理成本高，规模扩张有难度，体验差，数据信用危机，效率低，安全隐患大。

    经过行业调研，机智云主要提供：核心理念是帮助公寓提升自己的运营效率、降低成本、扩大品牌影响力、提升用户居住体验。提供的服务是智能家居、智能家具等，定位是中小公寓创业者的加速器。核心能力是：供应链+金融+服务个性化一站式等。这个是我们智能家居的架构图，我们目前采用的是罗拉（谐音）的技术，因为这个覆盖范围广，因为对于家居来说不管用什么样的中控，还是有配备的麻烦。对于豪宅我们可以做这样的事情，但是公寓每一个配对的成本是很庞大的数字，所以采用这个技术，就是基本不需要配备网关。目前我们推出的这些公寓管理套件是：门锁、水电表、烟感。

    一站式解决方案包括：获客到退房的整个流程，比如供应管理方有一个熟悉的名字是二房东，他们可能是夫妻店、家庭作坊，这些人员没有经过正规的业态训练，所以他们可以根据这个系统的流程自动的完成几个环节的闭环，相当于方便他提升自己运营的效率和服务水准。两个板块，全方位满足运营和生活需求，一个是有公寓的后台和管家APP，租客方有自己的APP，实现看房等，还有在线维护。公寓运营方可以实现设备的管理、门锁、水电表的监控，门锁就是像我们说的人的状态、催交租功能等。智能水电表进行自动抄表、体现租住率等，就是可以通过一系列的报告分析出原因，从而提升你的服务品质。

    这个宅居包括六大解决方案：公寓管理、智能门锁、智能家电等，针对一些比较高端的公寓，他可能会需要一些奢华的体验，那么我们也同样的跟我们合作伙伴提供这样的高端家电解决方案。 一方面像资产管理，比如资产动态、资产使用记录、资产维护等。资产系统管理是静态管理、手机端实时的管理功能，无须改造设备，轻松升级。

    目前的管理平台是支持两部分：一部分是跟传统的酒店PMS进行对接，另外公寓方面如果他们没有自己的PMS，我们也可以提供轻量化的PMS支持，同时跟第三方平台进行对接。门锁的解决方案是房间实时管理、入门权限在线管理、催交房租管理、服务人员临时入门权限的分配、防止群体事件等。对租客方是出门不需要带钥匙、家人授权开门、临时密码、朋友拜访、无须在外面等待。门锁被撬开或者输入异常密码次数超过3次报警、开门记录、清晰明了。  

    智能安防解决方案，像门磁、烟雾探测、智能水侵探测器等。家电的解决方案，对品质、奢华有更高要求的时候，我们就提供我们平台上运行的智能家电设备。

    我们一直讲物联网，其实物联网怎么落地、数据怎么来？我们选了一个人比较多、行业相对比较需要智能技术的公寓帮我们实现大数据的运营，同时我们也可以延伸到之前说的O2O，但是效果不是很明显，我们本身跟这些居住者一起，就是跟O2O平台搭建一个生态，让居住者可以享受到高档公寓里面的物业服务。我们同时也跟一些相关联的比如家具设计和家装公司合作，帮他们提供智能化的设计，这一块跟智能的关联主要是体验智能，让巴黎觉得原来同样1800的房租可以住到非常有意思的公寓。还有我们跟金融机构提供金融的租赁，帮助公寓运营方降低自己的扩张成本，将你的设备和租期进行租赁化。智慧公寓的主要解决方案是覆盖技术生态、应用生态和产业共享合作。 

    简单介绍一下机智云，是全站式的物联网平台服务领导者，也是国内第一个智能硬件自主开发PaaS及物联网S的云服务平台，公司是完整的技术研发团队、严重团队和人工智能团队，未开发者和企业提供安全和云端运维服务，服务车连网、新能源、工业互联、医疗健康等。公司拥有IOT相关知识产权20多项，连续七年保持苹果亚泰地区优秀MFi，运营超过700万在线设备，拥有超过万名的服务者。我们的领域有安全、健康、出行等，这是我们的一部分合作伙伴。我们刚刚提到的所有方案中的硬件都不是机智云自己做的，都是跟生态的合作伙伴做的，因为我们是一个非常专业的、非常优秀的云平台公司，大家我觉得我们应该跟更多的、更专业、更优秀的硬件公司合作构建这个生态。

    我们希望携手运营方改善三亿奋斗者的居住品质，让小黑屋、地下室变得更有光辉！

新浪家居华南主播 05-19 09:53

  主题演讲：智能家居产品企业、家装公司、智装集成商如何协作共赢，迎接智装春天

  演讲嘉宾：广州凯图电子科技有限公司 总经理 罗粤均

   凯图电子产品到客户手上是通过厂家生产产品，产品再到装修公司、家装公司、智装公司，然后落地安装到用户，用户又分成豪宅、别墅、平层几种应用形式。产品的表现形态对他的落地，就会产生至关重要的影响。

   凯图电子第一代产品，是在2001年的时候开发的，因为刚入行经验不足，依照美国一个参加作为参照物做出来一套系统。这套系统功能上还可以，但在应用落地的时候遇到很多问题。

    2006年的时候推出了第二代产品，第二代是根据现场体会研发时这套产品在应用上来说挺不错，因为很能说一线人员的接受。

    第三代产品也是在第二代产品之上，当时是1P、2P，后来慢慢做成4P、8P，也减少了现场的一些烦琐，提高了效率。
  
    其实我们智能家居、智能工装、豪宅都好，那些产品的应用是有一个细分的特定形式，豪宅有比较强的系统集成商，他会把整个把控。而一些普通老百姓的平层用户，大家家里装修或者朋友装修，就是平层用户来说，基本上是一个施工队、一个电工，你要他的水平很高是很难的，那么只能我们厂家反过来做系统、做产品来迎合他们，不然我们的产品永远都是难落地，永远都是做苦逼的厂家。

    凯图电子在这个行业做了两个核心，第一个核心是电源管理。第二个重点是做了控制。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

   主题演讲：智能场景化赋能  

  
  演讲嘉宾：深圳市欧瑞博电子有限公司 高级产品经理 童巍

   欧瑞博成立于2011年4月份，推出了全球首看GSM智能开关，到2013年12月A轮融资，2015年8月完成了A+轮融资，投资方是联想、MKT，2016年10月拿到B轮的融资，这也是目前智能行业最大的一笔融资。

    2012年的时候推出属于自己的智能平台，到目前为止已经在全国落地700个地产项目的样板间、一千个家庭体验馆和100万的家庭和个人用户，我们是智能行业里面唯一跑过百万云用户的公司。欧瑞博将着重三个场景品牌：智慧家庭、智慧办公、智慧酒店，首先看一下智慧家庭：

    首先我们有三个行业解决方案，在这个方案之下有自己的系统，就是针对不同的方案打造的：智能照明、智能门窗、智能家庭影院等。大家做过集成的同行应该了解，你说拿手机可以控制家里的灯，消费者会想为什么要控制，一点都不好玩，那么消费者会想知道可以带来什么价值，所以我们带来不同的场景解决方案。这里有智能照明解决方案、家庭安全结果方案、家庭影院解决方案、老人关怀解决方案、儿童关怀解决方案等。

    比如儿童关怀解决方案，儿童是每个家庭最在意的问题，儿童的关怀解决方案有什么产品？这些产品整合之后可以解决一个自然唤醒，比如自动开窗帘、开背景音乐。一个是娱乐教育，孩子可以根据这个音乐学习，第三父母可以远程看护。第四不用担心孩子的PM超标。

    产品层面，我们研究了很多奢侈极的产品。
   

新浪家居华南主播 05-19 09:53

行业趋势分享：新浪家居华南区 总经理 冀静

   智能家居在中国走过二十年的发展，但是在相当长的时间里面智能家居似乎是高端人士的专项，我们媒体更多的是关注消费者的体验，这个领域可能跟消费者产生关联的时间不是很长，大部分人对于智能家居的认知可能是停留在智能人脸识别、安防系统这些粗浅的层面。而最近几年智能家居也得到了很好的发展，不管是智能家居，整个智能家居产业都在快速的发生着变化，从国家的产业政策方向的分析，智能产品作为高薪产业也是国家扶持的对象。

   智能产品是一个朝阳产品，这个潮流是不可逆转的，在中国十三亿的人口中，如果平均每个家庭在智能化的装修费用做出五六千的预算，就是我们对这个领域的大胆的设想，那么未来整个智能家居的产业值是上万亿的产值。新浪作为家居产业第一媒体，我们合作的企业中有不少的企业在发力这个领域，比如辉太龙、晾霸、九牧。伴随着行业的发展，新浪开设了智能家居的频道，我们也一直在见证这个行业的发展，细分一下，我们在去年的时候也有智能马桶盖、智能晾衣机频道，成为业内和消费者关注的板块。

    尽管行业的前景无限、企业越来越多、氛围越来越活跃，但是通过调查我们发现智能家居的理念变化无法深入到普通消费者心中，消费者对于智能家居的理解还是停留在比较浅的层面，接受程度也不高，作为智能家居的一分子，新浪有必要普及这些，我们开展了频道，只是工作比较少，与智能研究院一起组办的这次论坛和学习，我们将智能的科技成果传递给我们的受众群体、消费者那一端，我们也是非常荣幸，并且乐于做这样的工作。希望通过新浪家居的媒体力量，将多方有效的联合起来，将更好的服务和生活带给广大的消费者，这也是我们这次活动的目的和意义所在。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

行业趋势分享：全国工商联智能家居专委会 会长梁国芹

   看到大家这么年轻，都是90后、80后、70后，我做智装委，是工商联的智装委，做了一年感触很深，对智能家居这个事情来说是比较年轻的，但是我觉得这一年感觉到产业链很大，所以很佩服金主任研究院智装委这么大的力气，一路花这么多心思做这个事情。刚才我听到金主任要爆发的说法，其实我们每年都是这样希望，但是我觉得要大家一起的力量才可以做的好，所以很佩服智装委的努力，一步一步有理论、有根据。我特别培养智装结合，还做这么多规范和标准，这件事情真的是要下大力气来做的。

    从智能家居装委会工商联的组织，我们两家装委会的态度是吻合的，可以说互补性很强，智装院开动的事情是装饰工程师、设计院、集成商为主，我们工商联的智能家具装委会的背景是一大批供应商，我这里特别指建材供应商，像我们今天要演讲的晾衣架，就是这一类的供应商很多，有三千家。我觉得这个整合应该是一起做，我们注重装修的力量和智能集成商的力量，或者是智能产品的力量。但是我觉得我们这个装委会有很大的资源在后面，就是说我们基础的，像电器、厨房、卫浴、睡眠系统这些。我觉得我们后面应该两个装委会合作，把这个家具，我们现在号称是打造全宅智能家居生态，这个是钢需，你家里不需要智能控制的灯光，但是一定要厕所、卫浴、厨房，所以我们打到建材上面，有可能就变成智能整体家装，这个东西是钢需的，可能我们会注意到基础的东西，忘掉智能，但是没有关系，我们感觉生活带来更多的方便、更多节能、更浪漫、幸福、健康，这样就可以了。

    刚才金主任多次谈的让这些情景下地、痛点落地共赢是最重要的。我个人的看法，现在智能家居卡在哪里？因为智能家居太大了，不同的人有不同的理解，我觉得无非就是体验感，不同人有不同的体验感，一个人是家里的主人，它是多方面和整体的，不同的智能家居的厂商从不同的角度给他好的体验感，但是我们不要忘记这个主人是一个主人，所以我们一定要给他一个全方位的、可能让他们选择做好体验感的东西。所以我们所说的基本建材、电器、智装融合很重要，我加了个字，就是知装、产品，就是三样东西的大整合，我们这一年推动的事情。

    我们也在做标准，什么标准呢？就是体验感的标准。刚才说了这么好的场景，想做规范，你慢慢认同了就变成标准，这个标准不要忘了我们基本建材的融合，这个是很重要的。最近在做很多，像房地产商、像卖场，比如我们欧派做了不错的展厅，他就希望他一堆厨房的东西跟你有关，同样我今天约了美的的研究院在谈，美的的电器也希望出现在你的场景里面。比如大家知道我有一个金鱼缸，我们现在有两个功能，第一个是养鱼的生态，像自动喂食、光照跟时间有关，这个是养鱼的生态。现在电器商要求我们把电器的生态做到金鱼缸里面，这个很有意思，这个是社会的推动。比如这个金鱼缸做的很漂亮、很大，我们一会吃完饭比如是桑拿的时候摸一下，那个金鱼缸就会出现桑拿的场景，因为桑拿这个东西对上接口了，所以变成桑拿的过程金鱼缸有一个眼睛可以看。所以我觉得我们后面的合作就把这个生态做的宽一点，我们做整体的生态，我相信这个是我们跟研究院以及这么多年轻小伙伴一起努力的方向。

新浪家居华南主播 05-19 09:53

行业趋势分享：中国智装委副主任，中国智装研究院 名誉院长 金永泉

金永泉： 广州三月春季开始，英雄花盛放，中国近代最著名的黄埔军校就诞生在这里，黄埔精神的内涵影响和鼓舞了几代人的成长，同时也给我们智装届带来了新的思考和启示。几年来智装研究院在智装委的领导下、在院长纪全胜先生的领导下，取得了不俗的成绩，因此成为了业界的品牌，在即将到来的智能家具市场爆发期，本次黄埔培训着眼于如何更好、更快接单、如何把握服务精髓、如何彰显智装好口碑等核心问题，从而提升智装的产业链、产业人员的品牌意识及服务能力。

    2017年将是推进智装融合落地的重要一年，我们将面临更多的机遇和更大的挑战，随着物联网等相关技术的进步和成熟，国家对城市建设的推动，和房地产精装时代的到来，为我们提供良好的发展机会。

    2017年我们智装委的主要工作就是围绕着服务与落地，要为相关行业提供全面服务，不求浮夸，只要扎实，为此我们也制订了今年的一些发展方向，我们希望我们的工作能有所创新，下面我介绍几个我们智装委今年的重点工作或者发展方向。

    一我们将组织中国房地产精装影响力品牌行活动，向设计装饰届输送良好品牌，参加本次活动的企业将涵盖智能家具、新型材料、集成等等，活动分四个阶段，组织一批代表性企业走进全国12个代表性城市的装饰性协会，与设计师面对面的进行交流、沟通、对接。

    二去年12月份智装委正式发布和建物室内系统应用技术白皮书，这个适应了智装行业的趋势和需求，有利于连接智装两届和打通智装落地的通路，对行业未来的发展提供了具体的支持。智装委将会充分利用自身的一些渠道和资源，利用编辑全国的几十个智装委工作站，欢迎各界的力量与我们进行真诚的合作。

    三我们将推出智装场景培训教材、开展相关的培训工作，我们所说的这个教材是由装饰届和智能届两方面的人才联手编辑，内容涉及到智装场景、居住环境、生活美学、空间装饰等多方面领域。使智装设计体系更加科学、系统、完整，也使智装设计与建筑学、居住学、环境学、室内设计学、生活美学、装饰工程学有机的结合为一体。促进行业转型升级、培养高素质、跨领域的综合性人才建立了初步的理论和方法系统。本教材适应范围广泛，预计在今年的中旬将完成主要部分内容的编写。我们智装委是一个开放的平台，我们愿向各界展开我们的胸怀，我们愿真诚的与各方的力量联手协作，共同推进智装融合事业的发展。革命的黄埔预备做奋斗的先锋，黄埔军歌激励我们、黄埔精神鞭策我们，让我们在智装融合落地的路上跨步前行，最后预祝黄埔培训圆满成功，预祝在座的各位事业成功，谢谢大家！

新浪家居华南主播 05-19 09:53

新浪家居华南主播 05-19 09:53

主持人宣布本次高峰论坛正式开始。

   到场嘉宾：

    中国智装委副主任，中国智能化装饰研究院 名誉院长  金永泉
    全国工商联智能家居专委会 会长 梁国芹
    新浪家居华南区 总经理 冀静
    中国智能化装饰研究院 院长 纪全胜
    奇笛网 COO 赖锐
    中华物联网 CEO 刘晓峰
    深圳大为物联 总经理 方浩云
    物联网咖啡 CEO 周军


    福建星网锐捷智慧家庭事业部 销售总监 黄太康
    深圳市欧瑞博电子有限公司 高级产品经理 童巍
    广州凯图电子科技有限公司 总经理 罗粤均
    广州机智云智能公寓地产事业部 总监 刘天驰
    武汉思创易控科技有限公司 销售总监 李岚
    厦门施米德智能门窗 董事长 林木水
    深圳市威森智创科技有限公司 总经理 赵丹
    广州晾霸智能工程事业部 总监 吴俊
    广州视声智能股份有限公司 市场总监 马驰
    泉州IE+智能背景音乐 总经理 童海翔
    深圳狗尾草智能科技有限公司 COO 严汉明


    北京中电声学 总经理 张勇敢
    北京三川智能 副总经理 冯磊
    黑龙江万汇科技有限公司 总经理 邓阳
    云知光照明学院 运营总监 郑丽芳
    南京派菲克物联 总经理 仇玉龙
    广州视源魔镜 销售经理 陈辉鹏
    新浪家居华南区副主编 叶玲菊

新浪家居华南主播 05-19 09:53

小浪已经到现场啦！