远见·家居新浪潮-维意一代整装战略发布会

新浪家居 04-28 04:00

媒体群访维意定制CEO欧阳熙先生

新浪家居 04-28 04:00

维意定制新一代整装战略发布仪式，启动嘉宾

著名经济学家马光远先生

维意定制CEO欧阳熙先生

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜先生；

广东省定制家居协会秘书长曾勇先生；

易居企业集团克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓先生；

乐居家居副总经理、新浪家居总经理冀静女士；

新浪家居华南总经理张泽葵先生；

新浪家居华南主编叶玲菊女士；

维意定制副总经理林文彬先生；

维意定制市场总监刘杰先生；

维意定制市场总监陈向先生；

维意定制营销总监陈伟先生；

维意定制招商总监姚春梅女士；

维意定制佛山分公司总经理陈小凤女士；

维意定制广州分公司总经理谭雪怡女士；

慧亚传媒总经理覃金江先生；

信息时报家居汽车事业部总监阳军先生；

中国精英报主编赵毅女士

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财富对话：《家居新浪潮在哪》

对话嘉宾：

著名经济学家马光远

维意定制CEO欧阳熙

主持人：新浪家居华南主编叶玲菊

叶玲菊：如果用一个关键词来形容家居行业的新风向，马老师会用哪一个关键词？

马光远：我觉得是“好玩”。我指的好玩是两个意义，第一是不断变化，给人带来很多惊喜；第二是这个行业到今天为止没有定型，我们如果去看某个行业，其实大家都可能每天晚上都在否定自己。行业的竞争非常大，导致每一个企业你只有不断地变化，你才可能在这个市场上不断地保持你的地位。因此未来十年，这个行业仍然会是非常有意思的，我们可以拭目以待。

叶玲菊：您身处这个行业，见证整个行业的发展，从最开始到现在感受最深刻家居的变化是什么？

欧阳熙：懒，我们消费者其实越来越懒，他们越来越希望有人帮他偷懒。这是一个一路以来的变化，这个懒是整个家居行业需要去解决的一个问题，要帮助消费者偷懒。如何帮助？第一个，考虑消费者如何才能偷懒？二是设计。这是一系列的问题，总结成一句话，我们帮客户偷懒，让我们客户的家装需求得到满足。

整装无疑是近几年来家居行业的新风口。我们选择开始进军整装，我们加了三个字，新一代整装。它可能确实和其他传统的整装不一样，有一点跨界，最初做软件，后来变成做定制，现在又从原先的衣柜、橱柜到新一代整装，我们延续自己的整个过程，当然为消费者解决偷懒的问题，真正解决掉客户系列痛点。

叶玲菊：从马老师您的角度来看，您觉得一个优秀的整装企业到底需要具备什么样的条件？

马光远：我认为整装其实很难，它是一个全方位的整合、理念、融合，不是说把三家干的事情一家干就是整装。对一个企业来讲，对整合能力的要求是非常高的，所以我认为这是一个很高端的形式。现在关键的是怎么样让人感觉耳目一新，特别是在执行力上，让大家感觉到最便宜又好又高出一个层次，这可能是下一步整个行业需要努力、奋斗。

叶玲菊：大家比较关注维意的整装发布，在实际终端怎么样给消费者更好体验，这个逻辑如何打通？

欧阳熙：其实整个的概念、逻辑其实非常清晰，能不能执行落地非常关键，其实在我们做法当中，一以贯之的模式是一切先在自营干，自营做出了标准，打了样板出来，然后我们才向我们加盟体系去推广和复制。今天我们能在这里做新一代整装的发布，也不意味着全中国的加盟商突然一下子开干整装，其实有推进的过程。

叶玲菊：想替现场的投资者问马光远老师一个问题，您说家居行业是大有可为，非常好玩，但是对于这些投资者、加盟商来说，生意应该往哪做？您说一二线城市很好，但是容量饱和了，应该怎么样做生意？

马光远：其实和城市没有关系，因为大家需求差不多，千万不要以为小城市不需要高端的装修，小城市有钱人太多了，而且很多小城市的生活水准绝对不亚于北上广深。

城市无所谓大小，但是每个人有自己的归属。在一个大城市生活习惯，一定不习惯小城市在小城市习惯休闲的生活，一定适应不了北上广深。我觉得其实就装修本身而言，我的感觉大城市、小城市没有太大的区别。

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广东省定制家居协会秘书长曾勇分享《全屋定制的未来发展趋势》

在2018年以后，我们都看到了大家居、整装的趋势，我一直认可这个方向和趋势，但我也强调每个企业要根据自己的基因来做事，不要盲目踩风口。今天维意定制发布的整装，我认为维意定制可以干这个事情，但是很多企业干不了这个事情。为什么？因为和企业成长的基因有关系。大家可以看到我们也有很多头部品牌，要不干橱柜出身，要不干衣柜出身，要不干门窗出身，他们往全屋定制来跨的时候，在自己的领域可以说能够做得绝对优秀，可能在行业有些品牌很难超越他们，但是一旦到了全屋定制的时候，就很难把全部的产品都整合好。

为什么维意定制能做全屋整装？因为维意定制成立以来，从来没有定义自己只是橱柜或者衣柜企业，一直是在做全屋定制，从它产品的设计体系到空间设计体系，一直是一个组合。维意定制一直倡导好设计，从来也不会跟着行业去追什么就做什么，一直是在自己的基因上去优化、完善体系来打造出自己独特的竞争力，我觉得这是优秀企业所具备的素质，这种企业才能做大做强。祝愿维意定制的新一代的整装能够为行业树立一个正能量、好榜样。维意定制在自己的基因上做深度思考，发出行业的正能量，能引领行业去做一些有趋势、有远见的东西。每个企业看到整装风口，大家也深切思考，能不能做？有没有条件做？我们协会一直都认为未来行业的十年是好产品、好设计、好服务的组合，真正解决消费者解决痛点。

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维意定制CEO欧阳熙分享《穿越大气层，维意定制的三级火箭》，发布维意定制的新一代整装战略

维意定制的“三级火箭”商业模式：

第一级火箭：搭建高频的头部流量：维意定制坚持好设计、免费设计专业服务17年获得了很好的口碑。除此之外，维意定制充分利用抖音快手、AI设计交互系统等坚持全智能技术赋能。

第二级火箭：沉淀用户的商业场景：给客户提供专业的服务标准，坚持把服务内置到方方面面，实现全方位运营赋能。

第三级火箭，完成商业闭环：品牌传播与营销策划活动推广相结合，实现全渠道品牌赋能；做6城自营标准示范，制定加盟全面复制自营标准，提供本地化专业服务，帮助线下每一家店进行系统的经营管理，实现全示范自营赋能。

把客户变现、把流量变现。这就是整个维意定制的三级火箭。有了这一系列硬核的动作，才能支撑新一代整装的构建。

维意定制新一代整装=全屋硬装X全屋软装

解决客户痛点 挠到客户痒点 让客户更爽点

痛：心中的恐惧

客户最大的痛点是，装修过程中有太多不确定性

繁杂则麻烦则烦则痛，痛点即需求即风口，而痛点的背后是客户最大的需求。

爽：需求即时满足。

爽点就是客户有什么需求，我们即时让TA满足（在线预约  在线量房  在线设计 进店体验  在线好礼）

痒：心中的自我

挠到客户痒点就是满足用户想象中的自己（用年轻人喜欢的表达去做设计：新中式 新意式  新现代 新美式 新欧式  新北欧......）

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著名经济学家马光远演讲《想到的与想不到的——上半年的总结和下半年的展望 》  

马光远老师主要观点提炼：

1、得益于有效的疫情防控，中国的经济秩序正在恢复，消费反弹。其强大的管理能力给了投资者信心，中国将成为全球投资的避风港：

第一，中国的工业体系相对最完整。一旦发生极端情况，中国抗风险能力强于没有基础制造业的欧美。

第二，中国内需潜力庞大，国内已经基本摆脱了疫情的威胁。这是巨大的经济机会。

第三，相比欧美，中国的货币政策、财政政策空间十足。

2、中国的发展态势并未因疫情逆转，新制造、新消费、新产业、新科技、新投资、新动能仍然在正向发展。

3、加快城镇化，是中国应对危机最好选择。政府工作报告中可以看到，依然坚持深入推进新型城镇化，坚持以中心城市引领城市群发展。中国只有23%的人口生活在人口超过100万以上的城市，在美国和日本这一比例为45%和65%。截止2018年，中国城区人口100万以上的特大城市全国有88个，其中上海、北京、深圳及重庆城区人口超过1000万。中国未来至少需要增加15个以上的城区人口在1000万以上的城市。这会催生巨大的房地产市场。

4、房地产市场的主要矛盾，已经从过去的房子不够进入到资源配错导致的不均衡不充分的问题，优质城市的优质房产仍然稀缺是长期的。疫情冲击房地产市场，但只是短期。房地产依然是中国经济真正的晴雨表。

5、未来的新的财富浪潮：AI主导的新制造、新消费、新投资。告别大的财富浪潮，注意小经济的大机会：新技术正在重塑企业的竞争模式，规模经济正在走向终结，小而美将成为主流。

6、下半年预计全球经济形式预判：

1）全球疫情得到遏制的概率仍然很大

2）全球经济深度衰退至少持续到明年上半年

3）全球刺激政策不会迎来转折点

4）中国经济下半年转正基本成定局

5）大城市热点城市房价稳中向上的态势不会变

6）通胀卷土重来的概率大

7、人工智能、大数据、物联网、区块链、5G等新技术将会催化房地产和家居行业的创新，这个创新会带来非常多的机会。

8、我对中国经济、对中国企业家充满信心，中国仍然有着最好的发展机会，会诞生许多振奋人心的新事物，这仍然是最好的时代！

9、希望十年以后我们再来回顾2020年这一年，大家会觉得这一年还是很有价值和意义，每个行业都带来了积极的转变。十年以后我们再来看，当年的那些悲观可能没有任何必要。所以现在就应该放下所有的悲观，抓住机会，好好干！

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疫后新机——2020年上半年房地产发展形势

今年1-6月份前三十房企中，有13家房企在上半年的业绩超过去年的同期。我们预计到今年三季度，这三十强房企里面至少有二十家整个业绩同比转正。整个房地产市场在今年近期以来处在越来越好的趋势。

房地产开发企业业绩销售一般正常的分布是上半年40%，下半年是60%左右，如果房企上半年业绩完成率达到年度目标的40%，可以称为达标。36家上市房企在今年上半年的目标完成率，其中有19家房企业绩超过40%。这样一个成绩是整体好于预期。

因此整体的上半年的大的经济环境，总体有三个判断：

一是疫情之下，整个国内外经济的比较大的挑战，其实为整个房地产市场提供了自2016年以来应该说最为有利的窗口期。

二是在整个房地产市场复苏的过程当中，会发现整个价格是回稳，而且不同的城市群之间，一二线城市和三四线城市之间的分化在加剧。

三是房企其实是强者愈强，前十的房企上榜门槛不断上升，而且上市房企业上半年完成率半数达标，业绩表现整体好于预期。

讲完整个上半年的市场的趋势之后，最后给大家分享整个房地产后市的整个判断。

房地产短期看政策，而政策层面在今年来讲是有机会。在政策分为中央政策和地方政策，中央政策来讲，今年看到两会坚持房住不炒，因城施策，但是很明显中央的态度今年房地产的主题词并不是抑制，而是稳定。在去年房地产市场是经历了下行的区间，今年重提稳定，对于本身行业政策环境是提供比较好的基调。从地方政府来看，今天不管从地方GDP经济的需要或者说从稳定地方的财政收入需要来看，都是需要去对房地产之前过于严厉的政策进行松绑，看到不管是一二线城市还是三四线城市上半年出台了很多对行业友好的政策，因此今年的房地产市场政策上有机会。

中期是看经济。这里给大家展示的一个图，2015年到2020年全球重点国家整个制造业PMI的走势，其实整个新冠疫情对于整个全球经济的冲击非常大，是断崖式的影响，疫情所带来整个国际的宏观经济的冲击市场明显。世界货币基金组织预测中国是今年可能唯一能够实现正增长的主要经济点，这对于我们会有一个非常好的信心。从经济来讲，今年不能讲中国高枕无忧，但是至少从全球来看，我们会面临其实相对好的形势，国内庞大的内需，房地产行业会从中受惠。

最后长期楼市是看人口。新中国的出生人口的高峰期在1987年出现，那一年全国出生的新生人口大概2500多。民政局公布的另一个数据即拿结婚证的最高人口是在2013年，其实也意味着可能在2013年之后，应该讲整个中国楼市人口的红利基本上已经结束。但是我为什么用人口有潜力的定调？我认为目前来讲，整个房地产市场还是非常有潜力可挖，这里面的潜力来自，一是70后、80后这一波原来刚需需求的主力，接下来会迎来一波集中性的改善型换房的需求，而换房需求的升级其实可以给我们整个房地产行业带来巨大的机会。     

虽然整个新生人口基本稳定在1500-1700万，但是数字非常可观，从房地产领域发现95后以及00后即后浪们他们的需求其实和70后、80后的需求发生很大的变化，居住理念、对于居住的各个环节的要求都有一个全新的变化，而这样全新的变化对于房地产的上下游产业，其实都会带来很多这种挖掘的商机。因此我们认为不管是从前浪、后浪来看，整个房地产行业来讲都还有非常大的潜力。整个房地产行业在去年销售金额突破了16万亿，这样一个大的蛋糕其实足够房地产的上下游行业去好好把握。

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从精装到二手房，从新城到旧房改造，今年5月份以来的楼市热度，大大超越了很多人的预期，作为大家居产业链上不可缺少的部分，上半年房地产的乐观收场为下游的家居建装产业也打了一剂强心针。现象背后，当前的房地产市场究竟形势如何？

易居企业集团克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓进行了《当前房地产市场发展形势》主题分享。

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乐居家居副总经理、新浪家居总经理冀静女士致辞

2020年上半年的疫情影响了经济的发展和产业的运行，但同时也是在考验我们企业的应变能力。值得欣喜的是，很多家居企业不忘初心，积极备战、迎战，迎来胜利的曙光，给了我们很大的信心。许多的企业勇立潮头，走在行业的前端，成为行业里的佳话。

新浪家居作为中国家居的第一门户，时刻关注行业的风向标、趋势变化，携手行业协会、品牌厂商、卖场、品牌商、经销商一起直面困难，为家居行业提振士气。我们看到有些诉求在逐步释放，我们利用平台的属性和优势也解锁了很多新的技能，还有的传播了正能量。

后疫情时代各行各业的观念发生变化，在加速淘汰和升级的过程中，一个全新更大的市场摆在我们面前，新商业理念、运营模式呼之欲出，我们始终坚信机遇与挑战同在，困难与希望共存。

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全国工商联装饰业商会执行会长张传喜致辞

今年的中国建博会（广州）为整个家居建材行业的复苏按了启动键。这次展会给我一个比较明显的感受是，我们目前基于企业整个设计水平、所用的材料档次都有很大的提高，特别是一些空间感的设计，这次和上一次展会有明显的不同。

疫情给我们行业造成很大的打击，我想可能在心理上对信心造成的打击会更大。我在大学是学临床医学，因此病毒学这一科也学过，也在实验室待过，对这些微生物、病毒、细菌还是比较清楚，也做过实验培养过，因此对疫情的了解相对比较多一点。疫情也在检验企业的免疫力，并不仅仅是检验人的免疫力。

家居建材行业在过去二十多年快速发展，特别是定制行业这几年快速增长，但是已经到了两极分化的地步，这次疫情让我们分化的速度又加快了五年。目前上市还有马上几家要准备上市的定制企业，投入到定制和转到定制的这部分企业，他们往往是大规模定制即工业化4.0，信息化程度非常高、市场覆盖率非常高，当然他们成本的控制也非常强，会让一两万家定制企业在这部分市场退出，但是对更多的中小定制企业它们会向更加个性化，讲究设计和空间感，用更好的材料去做一些高端定制，也就是我们最近一直提的高定。

大规模定制的企业它的特点就是有强大的资源支撑，比如像维意定制有几万设计师资源，有后台，刚刚建成无锡的国际应该说最先进的工厂，还有营销、线上线下的引流的能力。很多企业是没有这样的资源，可能只能服务一个区域市场或者服务一个小众的人群。但这两个市场未来空间都非常大。未来大规模定制和高定都是我们行业发展的两个主流趋势，也希望在这两个领域、板块都有一些非常优秀的企业出现，比如说大规模定制未来肯定有几百亿规模的工厂，现在只是有刚过百亿。高定做三五亿，最多到这样的水准，未来高定也破十亿甚至几十亿规模的工厂。

这次疫情也给了我们一个弯道超越欧洲同行的机会，因为现在中国展会已经可以开了，但是欧洲的展会还不能举行，我们现在也没有机会再去国外看他们的展会了，这一年多也是给我们的一个机会。因此希望在后疫情时代，我们行业、企业能够抓住机会，从危机中更多找机会。建博会每年都在创新，今年能够如期开展，我觉得也可以说顶着很大的压力，这也是国家对我们行业的担当。最后祝维意定制新一代整装战略发布圆满成功！

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2020年，不论是5G时代的重装登场，还是25万亿新基建热潮的强烈来袭，又或是后疫情时代的经济复苏，踏着这些热浪，我们迎来了产业发展的新机遇与新挑战。今天，中国的大家居建装行业正处在在潮水奔涌的后疫情时代，需求、市场、政策的日新月异要求我们要看见浪潮，才能把握机遇，扬帆远航！我们邀请了众多大咖，来进行一场与未来的对话。

出席本次活动领导和嘉宾们有：

著名经济学家 马光远 先生

中贸展总经理 刘晓敏先生

中国建博会总经理陈旺辉

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜 先生

易居企业集团克而瑞广佛区域首席分析师，广州市房协理事暨专家委员、广东省房协专家咨询委员会特约研究员 肖文晓 先生

维意定制CEO 欧阳熙 先生

维意定制副总经理 林文彬 先生

乐居家居副总经理、新浪家居总经理 冀静 女士

新浪家居华南总经理 张泽葵 先生

新浪家居华南主编 叶玲菊 女士

慧亚传媒总经理 覃金江 先生

信息时报家居汽车事业部总监 阳军 先生

中国经营报主编 赵毅 女士

博骏传媒主编  贾慧英

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活动现场